供應(yīng)鏈管理與品牌發(fā)展路線，塑造寵物食品企業(yè)競爭力
寵物食品生產(chǎn)商的上游以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為主，負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)所需的原材料;下游則覆蓋品牌商、零售渠道及線上平臺等多元化的終端市場。由于寵物食品生產(chǎn)的原料主要依賴外部采購，原料價(jià)格的起伏以及匯率波動(dòng)會對企業(yè)生產(chǎn)成本帶來重大且直接的影響。因此寵物食品生產(chǎn)企業(yè)往往會采取一系列措施來應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，例如積極開發(fā)合作供應(yīng)商、優(yōu)化采購流程，從而降低原料采購成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
在國內(nèi)的寵物食品行業(yè)中，很多企業(yè)最初都是以O(shè)EM/ODM模式起步，為國外品牌提供代工服務(wù)。盡管當(dāng)前行業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)自主品牌開發(fā)，但OEM/ODM模式在企業(yè)收入中仍占有相當(dāng)大的比重。目前，大部分企業(yè)處于代工和自有品牌雙軌并行的發(fā)展階段。隨著消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌認(rèn)同感的不斷提升，預(yù)計(jì)有更多企業(yè)加大對自有品牌的開發(fā)與投入，自有品牌在收入中的比例也將逐步提高。
在銷售模式來看，寵物食品主要有經(jīng)銷、OEM/ODM、直銷三種模式，且每種模式也均涉及線上和線下渠道。值得注意的是，線上銷售在寵物食品的銷售中占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，線上渠道貢獻(xiàn)了寵物食品68.3%的零售份額5。
線上線下均衡發(fā)展，用戶體驗(yàn)是寵物用品加分項(xiàng)
寵物用品供應(yīng)鏈由上游的化工材料及半成品供應(yīng)商、中游的寵物用品生產(chǎn)商，以及下游的寵物服務(wù)企業(yè)、動(dòng)物醫(yī)院和貿(mào)易代理組成的零售網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成。整個(gè)供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出多元化、分工明確的特點(diǎn)，各環(huán)節(jié)之間形成了緊密的協(xié)作關(guān)系。
在上游供應(yīng)鏈中，供應(yīng)用于生產(chǎn)寵物清潔用品的衛(wèi)生紙和無紡布的企業(yè)數(shù)量最多。
這一現(xiàn)象源于寵物清潔用品作為消耗品的特性，使用頻率和復(fù)購率較高，市場需求穩(wěn)定;隨后是供應(yīng)線繩產(chǎn)品的企業(yè)，這類產(chǎn)品主要用于寵物"牽引繩/胸背帶"的生產(chǎn)。根據(jù)京東<<2025年寵物消費(fèi)報(bào)告>>，寵物"牽引繩/胸背帶"在貓狗出行用品中的成交占比最高，達(dá)到49.0%9。此外，還有少量企業(yè)為如玩具、窩墊等其它寵物用品提供生產(chǎn)所需材料。
在下游的銷售端，寵物用品的流通主要依賴于寵物服務(wù)企業(yè)、寵物醫(yī)院以及貿(mào)易代理等渠道。這些渠道不僅通過線下門店為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，還積極布局線上銷售渠道，以滿足消費(fèi)者日益增長的網(wǎng)購需求。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，由于寵物用品在線下具有體驗(yàn)優(yōu)勢，2024年寵物用品的銷售仍然由線下渠道主導(dǎo)，貢獻(xiàn)了寵物用品銷售額中的52.8%5，但線上渠道的快速發(fā)展也為行業(yè)帶來了新的增長機(jī)遇。
資本加碼，連鎖化促進(jìn)寵物醫(yī)療行業(yè)發(fā)展
寵物健康產(chǎn)業(yè)鏈由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，中上游主要由各種寵物醫(yī)療檢測設(shè)備和醫(yī)療器械的生產(chǎn)商以及寵物疫苗和藥品、耗材的生產(chǎn)商所構(gòu)成。寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)位于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是直接面向消費(fèi)者的終端服務(wù)提供方。
目前，各寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌之間競爭的較為激烈，尤其是在市場集中度較低的區(qū)域。然而，隨著行業(yè)整合的加速，領(lǐng)先寵物醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)正借助資本進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張，通過拓展市場份額和提高品牌影響力，進(jìn)一步鞏固市場地位。隨著寵物醫(yī)療行業(yè)連鎖化率逐步提高，連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)在采購時(shí)的議價(jià)能力將不斷提高。這不僅有助于促進(jìn)寵物醫(yī)療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，還能夠有效降低醫(yī)療服務(wù)成本，從而推動(dòng)寵物健康行業(yè)向著更加規(guī)范化、高效化和可持續(xù)方向發(fā)展。
寵物服務(wù)連鎖化率不斷提高，傳統(tǒng)行業(yè)以"寵物+"共襄盛舉
寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)處于產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)，主要為消費(fèi)者提供一站式、全方位的寵物相關(guān)服務(wù)。具體而言，寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)一般涵蓋寵物售賣、寵物護(hù)理、寵物寄養(yǎng)及寵物日常用品銷售等，旨在滿足養(yǎng)寵人在不同場景下的多樣化需求。寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)的上游主要由兩類企業(yè)組成:第一類是為寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)提供日常經(jīng)營所需物資的制造商，包括寵物用品和寵物食品的生產(chǎn)廠商等;第二類是提供活體寵物的培育單位，為寵物售賣環(huán)節(jié)提供基礎(chǔ)支持。
當(dāng)前，中國寵物服務(wù)行業(yè)的集中度相對較低，品牌眾多，呈現(xiàn)出"小而散"的特征。
然而，已有部分領(lǐng)先寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)通過自營或加盟的方式進(jìn)行擴(kuò)張，提高市場份額。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，連鎖加盟店和連鎖直營店的市場份額于已突破40.0%5。
除了傳統(tǒng)的寵物服務(wù)企業(yè)外，近年來越來越多的跨界玩家開始布局寵物行業(yè)。這些企業(yè)基于自身原有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，向?qū)櫸镱I(lǐng)域進(jìn)行延伸。例如，食品企業(yè)開發(fā)高附加值的寵物食品、酒店經(jīng)營者拓展寵物寄養(yǎng)服務(wù)、美妝企業(yè)進(jìn)軍寵物保健品領(lǐng)域、大型商超或線上電商平臺推出自有寵物食品品牌。這些跨界企業(yè)的加入，在豐富了寵物行業(yè)業(yè)態(tài)的同時(shí)，也推動(dòng)了行業(yè)供應(yīng)鏈的進(jìn)一步完善。此外，新玩家的進(jìn)入將促進(jìn)寵物行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級等方面取得突破，更好地挖掘養(yǎng)寵人群的潛在需求，從而推動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)的全面發(fā)展。