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集團(tuán)多品牌運(yùn)營能力強(qiáng)勁，近期小品牌業(yè)務(wù)+線上業(yè)務(wù)增長快。根據(jù)安踏披露數(shù)據(jù)，與2024年同期相比，2025Q3“所有其他品牌”（不包括狼爪）收入增長45-50%，2025H1“所有其他品牌”的收入錄得61.1%的正增長，升至74.1億元人民幣；2024年“所有其他品牌”營收/毛利亦分別有53.7%/52.2%的高增速，體現(xiàn)動(dòng)能轉(zhuǎn)換態(tài)勢。2024年電商渠道收入增速高達(dá)20.68%，2025H1電商渠道維持雙位數(shù)增長，線上業(yè)務(wù)增長顯著。
主品牌、FILA增長放緩，仍有穩(wěn)定增長。與2024年同期相比，2025Q3安踏主品牌/FILA收入低單位數(shù)增長，2025H1安踏主品牌/FILA的收入分別增長5.4%/8.6%，2024年安踏主品牌/FILA營收增長10.61%/6.06%，毛利增長9.76%/4.25%，增長基本穩(wěn)定。
2009年，公司開始實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，并于2015年起加速推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。公司2009年收購FILA，2016年成立迪桑特中國合資公司，2017年成立可隆中國合資公司。2019年3月，公司與其它投資者組成財(cái)團(tuán)收購亞瑪芬體育，其旗下?lián)碛惺甲骧B、薩洛蒙、威爾勝等品牌，以合營方式經(jīng)營。2023年，公司收購瑪伊婭服飾。2025年4月，公司收購狼爪。2025年8月，公司與韓國時(shí)尚品牌MUSINSA成立合資公司。
公司多品牌矩陣涵蓋全定位、全品類。安踏主品牌（安踏、安踏兒童）定位大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)；斐樂（FILA、FILA KIDS、FILA FUSION）定位高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)；迪桑特、始祖鳥等定位高端專業(yè)戶外；狼爪定位大眾專業(yè)戶外；可隆、薩洛蒙等定位高端休閑專業(yè)戶外；MAIA ACTIVE定位女子專業(yè)運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品條線覆蓋成人、兒童市場，涵蓋綜合訓(xùn)練、籃球、跑步、時(shí)尚健身、網(wǎng)球、高爾夫、滑雪、戶外、瑜伽等，品類齊全，能夠滿足多元人群多樣化的運(yùn)動(dòng)需求。
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實(shí)施出海戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)國內(nèi)海外業(yè)務(wù)雙輪增長
集團(tuán)（不含亞瑪芬體育）海外業(yè)務(wù)占比不大，正實(shí)行出海戰(zhàn)略。2024年，集團(tuán)以東南亞市場作為出海首站。安踏主品牌已在新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、文萊及尼泊爾等市場成功布局；同時(shí)通過與頭部零售分銷商的合作，拓展歐美成熟市場。迪桑特已成功進(jìn)入新加坡和馬來西亞市場。2025年，公司的零售網(wǎng)絡(luò)亦落地中東及非洲，開辟阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、卡塔爾、埃及和肯尼亞市場，為品牌帶來全球市場新增長點(diǎn)。
亞瑪芬體育海外業(yè)務(wù)占比較大，為80%左右，其經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭瘓F(tuán)實(shí)施出海戰(zhàn)略。近年其大中華區(qū)業(yè)務(wù)占比亦有所提升，從2021年的12.16%升至2024年的25.04%，體現(xiàn)安踏集團(tuán)對(duì)其在國內(nèi)市場的幫扶?；诒就痢⒑Ｍ鈨纱笫袌?，安踏、亞瑪芬兩大集團(tuán)雙輪驅(qū)動(dòng)的集團(tuán)全球化戰(zhàn)略未來可期。
集團(tuán)鞋服業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，構(gòu)建完整品牌護(hù)城河的同時(shí)，降低品類單一受市場波動(dòng)影響的風(fēng)險(xiǎn)。按收入占比看，集團(tuán)以鞋服業(yè)務(wù)為主，其中服飾業(yè)務(wù)比例略大于鞋類業(yè)務(wù)。配飾占比較小，始終維持在3%-4%的水平。2017年-2019年鞋類業(yè)務(wù)占比顯著下降，于2019年達(dá)最低點(diǎn)33.6%；服飾業(yè)務(wù)占比對(duì)應(yīng)地上升，于2019年達(dá)最高點(diǎn)63%。此后鞋類比例開始回升，近年集團(tuán)業(yè)務(wù)占比基本穩(wěn)定在鞋類占40%左右、服飾占55%左右的水平。
主品牌與FILA自產(chǎn)比例降低，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，便于靈活調(diào)整業(yè)務(wù)布局。近十年，安踏主品牌自產(chǎn)占比總體維持降低趨勢，其中服飾自產(chǎn)比例遠(yuǎn)低于鞋類自產(chǎn)比例。安踏鞋類自產(chǎn)比例于2014年最高達(dá)54.4%，近五年維持在20%-30%區(qū)間；安踏服飾自產(chǎn)比例則穩(wěn)定在10%-15%左右。近五年FILA自產(chǎn)占比較低，服飾自產(chǎn)比例低于鞋類自產(chǎn)比例。FILA鞋類自產(chǎn)比例于2020-2022年間顯著下降至10%左右，F(xiàn)ILA服飾自產(chǎn)比例穩(wěn)定在4%左右，均低于主品牌的自產(chǎn)占比。主品牌與FILA均有穩(wěn)定自有產(chǎn)能，維持快速反應(yīng)能力，易于研發(fā)運(yùn)用獨(dú)有科技。
安踏主品牌定位大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)，近年以產(chǎn)品推動(dòng)品牌向上。其產(chǎn)品能夠覆蓋各類運(yùn)動(dòng)場景，其中有跑步、籃球、綜合訓(xùn)練、休閑戶外等使用情形；安踏兒童與主品牌定位一致，自2008年來專注為青少年兒童提供各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，滿足其日常訓(xùn)練和專業(yè)比賽需求。
主品牌擴(kuò)張式增長見頂，優(yōu)化單店經(jīng)營數(shù)據(jù)&推動(dòng)品牌向上有望推進(jìn)未來增長。安踏主品牌店鋪數(shù)近萬家，其中成人約7000家，兒童近3000家，近年基本無增長。主品牌店數(shù)于2019年達(dá)最高點(diǎn)10516家，隨后受疫情影響回落，如今恢復(fù)至9900家左右，穩(wěn)定在這一水平。單店經(jīng)營數(shù)據(jù)同在疫情后穩(wěn)步恢復(fù)，增速亦逐漸放緩。店效從2021年的約250萬元提升至2024年的近350萬元，單店毛利從2021年的133萬元提升至2024年的184萬元，近三年增速穩(wěn)定；毛利率穩(wěn)定在約54%。
集團(tuán)正促進(jìn)店鋪業(yè)態(tài)多元化，這有助于針對(duì)不同情形進(jìn)行場景細(xì)化，可提升消費(fèi)者體驗(yàn)。安踏曾于2008年推出單列的時(shí)尚鞋/運(yùn)動(dòng)生活系列店面業(yè)態(tài)，并在2008-2011年間迅速擴(kuò)張；但這一新渠道嘗試隨行業(yè)步入低谷期而失敗，2012年并入普通渠道。近期，安踏重新推出新業(yè)態(tài)，打造線下店差異化矩陣，分為Arena（競技場）、Palace（殿堂）、Elite等從高端到大眾不同等級(jí)，以及安踏作品集、冠軍店、零碳使命店等，其定位、配備產(chǎn)品均不一致，能夠更精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)顧客。如“超級(jí)安踏”提供全品類、全季節(jié)和全年齡段的產(chǎn)品以及自助式購物體驗(yàn)，服務(wù)家庭型客戶，其兒童及家庭客流占比達(dá)三至四成，女性進(jìn)店客流比例超過五成，均顯著高于傳統(tǒng)門店。
新門店業(yè)態(tài)顯著提升了運(yùn)營表現(xiàn)，有助于優(yōu)化單店經(jīng)營數(shù)據(jù)，發(fā)掘主品牌新增長點(diǎn)。根據(jù)公司年報(bào)，部分“超級(jí)安踏”門店的店效已達(dá)傳統(tǒng)門店的三倍，安踏冠軍店的店效亦高出一倍以上。安踏兒童推出全新的“安踏CAMPUS”校園特色門店，其店效水平也達(dá)到傳統(tǒng)兒童門店的兩倍。
安踏在渠道方面進(jìn)行DTC改革，強(qiáng)化終端掌控，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、物流、零售一體化。2020年，安踏開始主品牌的DTC轉(zhuǎn)型，逐漸將原有線下分銷商運(yùn)營的門店轉(zhuǎn)為直營/令加盟商以新標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營。這一模式打通人、貨、場，允許直營零售店更協(xié)同地利用物流中心進(jìn)行補(bǔ)單、重新分配庫存，幫助公司更好地把握從生產(chǎn)端到消費(fèi)者的信息流、跟蹤消費(fèi)者需求變化。
代言人/賽事及特殊產(chǎn)品系列營銷成功推高主品牌價(jià)格帶，助力品牌向上。代言人產(chǎn)品系列營銷包括凱里·歐文、克萊·湯普森等系列籃球鞋；賽事系列包括冠軍系列、CUBAL賽事系列籃球鞋等，聘請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、明星等為其代言、銷售同款。相比普通款產(chǎn)品，代言人/賽事/特殊系列產(chǎn)品價(jià)格普遍上探，均價(jià)500元左右，部分商品可至2000元，極大提高了其利潤空間。