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運(yùn)動(dòng)服飾份額持續(xù)小幅回升，價(jià)格有所下降
? 特步25Q2份額繼續(xù)小幅上漲，均價(jià)繼續(xù)下行。
? 具體數(shù)據(jù)方面，
1. 三平臺(tái)：
① 運(yùn)動(dòng)服飾2025Q2銷售額占比2.7%，同比變動(dòng)+0.1個(gè)百分點(diǎn)；
② 運(yùn)動(dòng)服飾2025Q2銷售額（8.9億）同比+4.6%，均價(jià)（128元）同比-12.9%。
服裝貢獻(xiàn)增長，跑步品類持續(xù)引領(lǐng)
? 特步在25Q2的份額基本與24Q2持平，主要由服裝品類貢獻(xiàn)增長，鞋類中仍為跑步引領(lǐng)，休閑品類承壓。
? 三平臺(tái)具體數(shù)據(jù)：
1. 行業(yè)2025Q2增速：
① 運(yùn)動(dòng)服飾+3.8%，其中運(yùn)動(dòng)休閑服+27.1%、運(yùn)動(dòng)鞋-3%；
② 運(yùn)動(dòng)鞋中，跑步鞋+11.4%、籃球鞋-29.7%、運(yùn)動(dòng)休閑鞋-2.9%、板鞋-13%。
2. 特步2025Q2增速：
① 運(yùn)動(dòng)服飾+4.6%，其中運(yùn)動(dòng)休閑服+31.3%、運(yùn)動(dòng)鞋-1.4%；
② 運(yùn)動(dòng)鞋中，跑步鞋+7.6%、籃球鞋-73.2%、運(yùn)動(dòng)休閑鞋-31.3%、板鞋+1.3%。
運(yùn)動(dòng)休閑服由新平臺(tái)引流貢獻(xiàn)份額上漲
? 特步運(yùn)動(dòng)服份額回升持續(xù)，但均價(jià)持續(xù)下降。渠道方面，抖音、京東保持20%左右高增長，對沖天貓渠道的萎縮。
? 三平臺(tái)：
① 運(yùn)動(dòng)休閑服2025Q2銷售額占比2.4%，同比變動(dòng)+0.1個(gè)百分點(diǎn)；
② 運(yùn)動(dòng)休閑服2025Q2銷售額（2.0億）同比+31.3%，均價(jià)（68元）同比-16%。
跑步鞋抖音增長放緩，專業(yè)矩陣占比與均價(jià)高于同業(yè)
? 特步跑步鞋增速下滑，主要受抖音渠道上行空間收窄影響，價(jià)格基本保持穩(wěn)定。專業(yè)大單品矩陣（160、260、360、兩千公里、一體成型）占品類比例從43%進(jìn)一步上行至52%，均價(jià)從467元下降至424元，仍處于較高水平，體現(xiàn)了矩陣化放量的結(jié)果。
? 具體數(shù)據(jù)方面，
1. 三平臺(tái)：
① 跑步鞋2025Q2銷售額占比6.5%，同比變動(dòng)-0.2個(gè)百分點(diǎn)；
② 跑步鞋2025Q2銷售額（5億）同比+7.6%，均價(jià)（225元）同比-0.9%。
籃球鞋降幅加深，市場份額下滑，價(jià)格企穩(wěn)
? 特步籃球鞋下滑幅度持續(xù)加深，市場份額大幅下降，均價(jià)同比由負(fù)轉(zhuǎn)正。
? 具體數(shù)據(jù)方面，
1. 三平臺(tái)：
① 籃球鞋2025Q2銷售額占比0.4%，同比變動(dòng)-0.6個(gè)百分點(diǎn)；
② 籃球鞋2025Q2銷售額（0.0億）同比-73.2%，均價(jià)（253元）同比+1.2%。
運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場份額下降，價(jià)格下跌幅度明顯收縮
? 運(yùn)動(dòng)休閑鞋份額持續(xù)下降，價(jià)格下行壓力緩解。
? 具體數(shù)據(jù)方面，
1. 三平臺(tái)：
① 運(yùn)動(dòng)休閑鞋2025Q2銷售額占比1.5%，同比變動(dòng)-0.6個(gè)百分點(diǎn)；
② 運(yùn)動(dòng)休閑鞋2025Q2銷售額（0.7億）同比-31.3%，均價(jià)（159元）同比-9.1%。
板鞋市場份額回暖，價(jià)格持續(xù)下沉
? 特步板鞋價(jià)格仍保持下滑趨勢，但抖音渠道銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長，拉動(dòng)總體銷售額止跌以及份額回暖。
? 具體數(shù)據(jù)方面，
1. 三平臺(tái)：
① 板鞋2025Q2銷售額占比1.7%，同比變動(dòng)+0.3個(gè)百分點(diǎn)；
② 板鞋2025Q2銷售額（0.5億）同比+1.3%，均價(jià)（116元）同比-20.5%。
大單品：性價(jià)比專業(yè)跑鞋持續(xù)放量
? 跑鞋方面，各個(gè)系列均價(jià)出現(xiàn)不同程度下跌，跑鞋頂尖的競速系列160銷售額單季度突破5000萬，競訓(xùn)系列260出現(xiàn)明顯下跌，入門級(jí)跑鞋360則出現(xiàn)明顯增高。
? 兩千公里更新至第三代，輕量耐磨，適配不同階段跑者，性價(jià)比相對較高，增長至8000萬銷售額。競訓(xùn)鞋一體成型系列主打多場景適用，同時(shí)覆蓋進(jìn)階跑者和體考人群，銷量實(shí)現(xiàn)明顯躍升。
? 板鞋方面，平價(jià)小白鞋空軍一號(hào)系列為主要單品，增長迅速，品類占比超過50%
2025下半年展望：跑步產(chǎn)品持續(xù)推新，持續(xù)投入跑步相關(guān)賽事
? 特步2025年持續(xù)優(yōu)化專業(yè)跑鞋矩陣，近期160X新品7.0和7.0 PRO即將上市，持續(xù)吸引專業(yè)跑者。緩震跑鞋青云推出夏季配色，為城市跑者提供更多選擇。籃球鞋方面，林書豪簽名系列JLIN6發(fā)布，通過明星運(yùn)動(dòng)員效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品熱賣。
? 特步作為贊助馬拉松賽事最多的中國運(yùn)動(dòng)品牌，今年五月成為2025年世界田聯(lián)接力賽官方賽事支持商，為賽事提供專業(yè)設(shè)備支持。6月末成為2025法國凡爾賽跑的官方合作伙伴，并聯(lián)合宇樹科技在賽場進(jìn)行機(jī)器人跑步演示 ，強(qiáng)化品牌科技標(biāo)簽。
? 特步還持續(xù)在不同城市舉辦“加速度夜跑”活動(dòng)，把目標(biāo)群體對準(zhǔn)上班族等群體，結(jié)合抖音線上營銷渠道，打造城市夜跑新生態(tài)。