中國(guó)寵物市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)由犬到貓的權(quán)力交接。這一結(jié)構(gòu)性巨變不僅重塑了產(chǎn)業(yè)格局，更深刻反映了中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代生活方式的變遷。
2021 年是中國(guó)寵物市場(chǎng)歷史性的分水嶺，這一年，城鎮(zhèn)寵物貓的數(shù)量首次超越了寵物犬。此后，差距持續(xù)拉大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，到2024年，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓的數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到 7,153 萬只，而寵物犬為 5,258 萬只。
在消費(fèi)增長(zhǎng)層面，貓經(jīng)濟(jì)的引擎作用更為凸顯。2024年，貓市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模增速預(yù)計(jì)高達(dá) 10.7%，而犬市場(chǎng)增速僅為 4.6%，前者是后者的兩倍有余。這一顯著差異表明，貓不僅在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更在消費(fèi)增長(zhǎng)潛力上引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。
貓的崛起并非偶然，而是與中國(guó)社會(huì)，特別是城市生活的結(jié)構(gòu)性變遷緊密相連。
首要原因是“個(gè)體化浪潮”的興起。 隨著單人戶家庭的激增(2013 年至2022 年從 7300 萬戶增至 1.46 億戶)、晚婚晚育趨勢(shì)的普及以及人口老齡化，社會(huì)對(duì)情感陪伴的需求空前高漲。寵物，特別是貓，成為了填補(bǔ)情感空白、緩解孤獨(dú)感的重要伴侶。
其次是貓與城市生活方式的空間適配性。 貓的獨(dú)立性強(qiáng)、無需頻繁外出、對(duì)居住空間要求相對(duì)較小的特性，完美契合了現(xiàn)代城市居民，尤其是居住在公寓、工作繁忙的年輕白領(lǐng)的生活模式。相較于需要較大活動(dòng)空間和高頻互動(dòng)的犬類，養(yǎng)貓的門檻和日常管理成本更低，使其成為快節(jié)奏都市生活的理性選擇。
驅(qū)動(dòng)中國(guó)寵物消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的，是兩大相輔相成且不斷深化的核心理念。
首當(dāng)其沖的是“寵物人性化”(Pet Humanization)的理念，這是當(dāng)前所有高端行為的底層邏輯。 在中國(guó)，這一趨勢(shì)已演進(jìn)為更為深刻的“寵物親子化”。根據(jù)貝恩 2022 年的調(diào)研數(shù)據(jù)，超過 60% 的寵物主將寵物視為自己的“孩子”或家人。
在這一理念驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)不再是為了滿足動(dòng)物的生存需求，而是為了給予“家庭成員”最好的生活品質(zhì)、健康保障和情感關(guān)懷。這種超越了功能性需求的心理訴求是高端寵物食品、精細(xì)化醫(yī)療、智能化用品以及多樣化服務(wù)得以蓬勃發(fā)展的心理基礎(chǔ)。
趨勢(shì)一:顏值至上，品種貓偏好增強(qiáng)
高凈值人群在寵物品種的選擇上，表現(xiàn)出與大眾市場(chǎng)有不同的偏好，他們是寵物“顏值經(jīng)濟(jì)”的絕對(duì)引領(lǐng)者。
2021 年艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中華田園貓?jiān)陴B(yǎng)貓家庭中占據(jù)絕對(duì)主流，占比高達(dá) 62%，在同一年愛沃派服務(wù)的寵托家庭中，中華田園貓的占比僅為 37%。
田園貓的占比進(jìn)一步下降，布偶貓、美短成為養(yǎng)貓人群繼英短之后的品種貓的主要選擇，高凈值養(yǎng)寵人群的品種偏好正在向更加多元化和個(gè)性化的方向演進(jìn)。
同時(shí)，在每年的活躍用戶中，中華田園貓、英短、美短等主流品種的合計(jì)占比正逐年下降，而其他品種貓(如緬因貓、金吉拉等)的占比則從9.4%迅速增長(zhǎng)至 17.5%。
這表明，隨著市場(chǎng)成熟，一部分先鋒高凈值消費(fèi)者開始追求更稀有、更具個(gè)性的品種，預(yù)示著小眾品種市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)潛力。
具體到核心城市，高凈值養(yǎng)寵人群對(duì)貓咪的品種偏好根據(jù)城市的不同，也呈現(xiàn)出了一些地域化特征。
盡管在全國(guó)層面上，中華田園貓仍然是最常見的品種，在杭州和深圳這兩個(gè)城市中，英國(guó)短毛貓已經(jīng)超越了田園貓，已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)馗邇糁叼B(yǎng)寵人群最偏愛的貓，北京、杭州、成都的用戶則對(duì)美國(guó)短毛貓表現(xiàn)出更高的偏愛。
值得注意的是，盡管品種貓備受青睞，中華田園貓?jiān)谏虾５母邇糁等巳褐幸廊徽紦?jù)較高比例(40.25%)，或與上海更為成熟多元的養(yǎng)寵文化，以及收養(yǎng)流浪貓文化有關(guān)。
品牌在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)滲透，制定本地化營(yíng)銷策略時(shí)，針對(duì)特定城市高凈值人群養(yǎng)寵偏好設(shè)計(jì)方案，可以達(dá)到事半功倍的效果。
趨勢(shì)二:持續(xù)進(jìn)化，多寵家庭成新常態(tài)
“只養(yǎng)一寵”的時(shí)代正在過去，在高凈值養(yǎng)寵家庭中，擁有多只寵物已成
從愛沃派的用戶數(shù)據(jù)來看，養(yǎng)兩只及以上寵物的家庭比例從2022年的41% 顯著上升至 2025 年的 56%，平均養(yǎng)貓數(shù)量達(dá)到 1.7 只，顯著高于 1.3只的全國(guó)市場(chǎng)平均水平(Source:艾瑞咨詢 2021年online 調(diào)研)。高凈值養(yǎng)寵人群一旦開啟養(yǎng)寵生活，便傾向于擁有多只寵物以獲得更豐富的情感陪伴。
多寵偏好在不同城市間也存在顯著差異。愛沃派數(shù)據(jù)顯示，成都養(yǎng)3只及以上貓的家庭占比高達(dá) 22%，是名副其實(shí)的“多寵之都”。相比之下，廣州和深圳的單寵家庭占比較高，分別達(dá)到了53%和51%。
-個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)是:高凈值養(yǎng)寵人群中在養(yǎng)第二只貓時(shí)，會(huì)傾向于選擇不同的品種“混搭”，而不是選擇同樣的類型。在所有的組合中，“中華田園貓x英國(guó)短毛貓”是最熱門的搭配，其次是“中華田園貓x美國(guó)短毛貓和“英國(guó)短毛貓x布偶貓
數(shù)據(jù)顯示，在飼養(yǎng)兩只貓的家庭中，英國(guó)短毛貓和美國(guó)短毛貓的滲透率最高，這兩種貓出現(xiàn)在了 42% 的雙貓家庭中。緊隨其后的是金吉拉貓，其在雙貓家庭中的出現(xiàn)率為 41%，飼養(yǎng)緬因貓的家庭中，有近四成(39%)是超多寵(三只或三只以上)家庭。
在寵物經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中，多寵的趨勢(shì)也正在上演。日本養(yǎng)貓人群人均擁有 1.8 只貓，美國(guó)單一貓家庭的比例正在下降，擁有三只或更多貓的家庭在增加。為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，42% 的美國(guó)公司正在為同一家庭中不同年齡的貓開發(fā)專用配方，或推出多口味組合包和更大容量的家庭裝。
對(duì)中國(guó)品牌而言，面向一個(gè)家庭內(nèi)不同寵物的差異化需求，推出“全生命周期”產(chǎn)品線、家庭組合裝、以及針對(duì)不同健康需求(如腸胃、泌尿)的定制化組合套餐，將是贏得“多貓家庭”青睞的途徑之一,
趨勢(shì)三:寵物成年，“銀發(fā)浪潮”在望
隨著第一代被“精細(xì)化喂養(yǎng)”的寵物逐漸步入中老年，一個(gè)以長(zhǎng)期健康管理為核心的、潛力巨大的“銀發(fā)寵物”市場(chǎng)正在悄然形成。
全國(guó)范圍的數(shù)據(jù)顯示，寵物老齡化趨勢(shì)已初現(xiàn)端倪。2024年，6歲以上的中老年貓占比已達(dá) 18%(Source:派讀寵物《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》)。
聚焦于高凈值養(yǎng)寵人群的愛沃派平臺(tái)數(shù)據(jù)則發(fā)出了更強(qiáng)烈的預(yù)警信號(hào):6歲以上的中老年貓占比高達(dá) 34.9%，貓咪平均年齡已達(dá) 4.9 歲，意味著未來 3-5 年內(nèi)，大批寵物的老齡化將達(dá)到高峰，相關(guān)的消費(fèi)需求爆發(fā)在即。
從城市分布上來看，廣州市 10 歲以上的高齡貓占比(9%)在所有核心城市中位列第一，是品牌進(jìn)行老年產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)教育的理想地點(diǎn)。相比之下，成都(16%)和蘇州(14%)的0-2歲幼貓占比較高，是獲取新用戶的重點(diǎn)市場(chǎng)。