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嬰幼兒媽媽期望零食可以鍛煉寶寶的咀嚼能力、抓握能力
嬰幼兒零食具有的多種功能性為寶媽購(gòu)買的主要原因，如鍛煉口腔肌肉、鍛煉手指抓握力、多種口味、磨牙等。主要的購(gòu)買障礙在于擔(dān)心有添加劑、沒有營(yíng)養(yǎng)等。
在零食場(chǎng)景中，營(yíng)養(yǎng)性非第一要素，但仍為可支撐溢價(jià)的產(chǎn)品因素
嬰幼兒媽媽認(rèn)為零食可以輔助咀嚼能力、抓握能力等，但不希望零食構(gòu)成額外的負(fù)擔(dān)。因此，干凈的配料表和好消化成為考慮重點(diǎn)，獨(dú)立包裝可保證衛(wèi)生，也成為吸引寶媽選擇的產(chǎn)品特性。
輔食和零食購(gòu)買的單次花費(fèi)相近，主要集中在76-150元區(qū)間內(nèi)，平均單次花費(fèi)分別為135元和142元。
6個(gè)月-3歲寶媽人群在選擇品牌時(shí)，對(duì)品牌的質(zhì)價(jià)比非常關(guān)注，會(huì)優(yōu)先選擇品質(zhì)好價(jià)格優(yōu)的品牌產(chǎn)品。
提供多樣化產(chǎn)品選擇的專業(yè)輔食品牌，獲得寶媽的推薦和信賴。在品牌偏好中，亨氏處于領(lǐng)先地位，其次是英氏小皮
新代際媽媽（95后）會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在零輔食的購(gòu)買決策上，包括比價(jià)、了解信息、線下查看等
媽媽們購(gòu)買嬰幼兒輔食時(shí)，做攻略，比價(jià)格的行為表現(xiàn)明顯；特別是95后的媽媽，購(gòu)買零輔食時(shí)，不僅線上做攻略，還去線下門店看實(shí)物來進(jìn)行判斷，且無論購(gòu)買發(fā)生在線上還是線下，都會(huì)進(jìn)行各個(gè)平臺(tái)的比價(jià)，且會(huì)等待折扣再購(gòu)買。
95后媽媽零輔食信息獲取深度信賴社交類媒體，90后媽媽相對(duì)更多從母嬰專業(yè)類媒體上獲取零輔食信息
媽媽們重視零輔食的購(gòu)買決策過程，母嬰店因?yàn)榭梢钥吹綄?shí)物的特點(diǎn)，成為了更多媽媽的最常購(gòu)買渠道
