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在前文中，通過(guò)對(duì)在線教育的發(fā)展復(fù)盤，我們得出結(jié)論，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)一方面需要重視服務(wù)交付，另一方面需要重視學(xué)習(xí)效果。我們認(rèn)為這在 AI教育領(lǐng)域同樣生效。但目前來(lái)看 AI教育領(lǐng)域的商業(yè)模式探索呈現(xiàn)出鮮明的年齡分層特征，其本質(zhì)在于不同年齡段學(xué)習(xí)者的認(rèn)知特性與自驅(qū)力差異存在顯著差異，從而塑造了產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯與變現(xiàn)路徑。
對(duì)于低年齡段學(xué)生而言，其存在注意力分散、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)薄弱等特性，因此若要保證教學(xué)質(zhì)量，則需要構(gòu)建狀態(tài)管理、情緒共鳴、即時(shí)反饋的教學(xué)場(chǎng)景。例如，針對(duì)低齡兒童設(shè)計(jì)的 AI教育應(yīng)用,通過(guò)動(dòng)畫互動(dòng)和游戲化學(xué)習(xí),有效提升學(xué)習(xí)興趣。而高年齡段(高中、成人教育)學(xué)習(xí)者自驅(qū)力明確，更追求效率與結(jié)果導(dǎo)向，生了“精準(zhǔn)提效-結(jié)果驗(yàn)證”的輕量級(jí)工具模式，因此在學(xué)習(xí)場(chǎng)景搭建和氛圍塑造上的要求相對(duì)較低，更側(cè)重于提供高效的學(xué)習(xí)路徑和精準(zhǔn)的知識(shí)點(diǎn)解析，同時(shí)偏好于發(fā)揮 AI 教育產(chǎn)品高性價(jià)比的特征。
AI答疑工具:以單一功能為主，預(yù)計(jì)主要起引流、數(shù)據(jù)積累作用
主流 AI答疑工具存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)以單一功能為主，預(yù)計(jì)盈利能力有限。主流 AI答疑工具均聚焦于基礎(chǔ)問(wèn)答、錯(cuò)題解析和拍照搜題，技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑高度相似，在類似語(yǔ)料庫(kù)訓(xùn)練下，輸出結(jié)果和解答能力也接近，同時(shí)交互式也趨同。同時(shí) AI 答疑工具側(cè)重即時(shí)答疑,但缺乏個(gè)性化預(yù)習(xí)規(guī)劃和學(xué)后鞏固體系僅覆蓋學(xué)習(xí)鏈路的碎片環(huán)節(jié)，無(wú)法形成“教-學(xué)-練-評(píng)”閉環(huán)，進(jìn)而難以形成全鏈條的教育服務(wù)?；仡櫞饲靶≡乘杨}、猿題庫(kù)等題庫(kù)類產(chǎn)品，我們分析此類產(chǎn)品的收費(fèi)能力要弱于課程產(chǎn)品。
但 AI答疑工具能夠?qū)崿F(xiàn)高頻觸達(dá)客戶，在流量入口和數(shù)據(jù)積累方面存在重要作用。答疑是K12 用戶的剛性需求，拍照搜題等功能以“即時(shí)解答”吸引用戶初次體驗(yàn)，降低用戶對(duì)AI教育的嘗試門檻。同時(shí)用戶行為數(shù)據(jù)可反哺營(yíng)銷策略，例如學(xué)生若提出數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科的相關(guān)問(wèn)題，可以根據(jù)涉及到的知識(shí)點(diǎn)有效、精準(zhǔn)定位用戶所處的年齡段，刻畫用戶畫像并推送適合的課程。交互形成的數(shù)據(jù)也能為后續(xù)進(jìn)一步訓(xùn)練 AI 教育產(chǎn)品提供材料。
低年齡段多功能 AI教育軟件:對(duì)全真模擬場(chǎng)景等的需求更強(qiáng)
針對(duì)低年齡段學(xué)生注意力分散、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)薄弱等特性，構(gòu)建情緒共鳴與即時(shí)反饋的教學(xué)場(chǎng)景是保證教學(xué)質(zhì)量的核心路徑。目前借助視覺大模型等已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的動(dòng)態(tài)管理。以下結(jié)合豆神教育、新東方等代表性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯，分析其如何通過(guò)趣味性和情感交互破解低齡學(xué)習(xí)痛點(diǎn)。
1)豆神教育:擬人化直播課構(gòu)建全真課堂場(chǎng)景
豆神教育在去年推出的豆神 AI APP 基礎(chǔ)上，近期即將上線一款創(chuàng)新產(chǎn)品--AI超擬人多對(duì)一直播課，該產(chǎn)品的特點(diǎn)在于全真模擬課堂，并通過(guò)視覺大模型進(jìn)行實(shí)時(shí)注意力監(jiān)控與情緒調(diào)整。該產(chǎn)品是豆神 AIAPP 的核心功能之一，旨在通過(guò)先進(jìn)的人工智能技術(shù)，為學(xué)生提供高度擬人化的實(shí)時(shí)互動(dòng)教學(xué)體驗(yàn)，尤其專注于語(yǔ)文素質(zhì)能力培養(yǎng)(如詩(shī)詞講解等)。課程中，竇昕老師的A1分身以超擬人的形態(tài)出現(xiàn)，配備虛擬黑板、AI虛擬同學(xué)等元素，支持舉手發(fā)言、實(shí)時(shí)問(wèn)答等互動(dòng)，A老師通過(guò)視覺大模型持續(xù)監(jiān)測(cè)學(xué)生的課堂行為。如果學(xué)生出現(xiàn)溜號(hào)、分心或情緒波動(dòng)(如貪玩、注意力不集中)，系統(tǒng)會(huì)立即識(shí)別并提醒學(xué)生回歸學(xué)習(xí)狀態(tài)。這確保了課堂吸收效率，避免學(xué)生因走神而錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵內(nèi)容。作為豆神 AI APP 的一部分，該直播課補(bǔ)充了 APP 的現(xiàn)有功能(如 AI 課文講解、作文批改)，專注于提升語(yǔ)文學(xué)習(xí)的沉浸感和效率。產(chǎn)品目前處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)近期將上線。
2)新東方 AI1對(duì)1外教產(chǎn)品:卡通角色扮演教師，激勵(lì)孩子開口說(shuō)英語(yǔ)
新東方推出的 A11 對(duì)1外教產(chǎn)品通過(guò)卡通形象 AI 老師、主動(dòng)式互動(dòng)機(jī)制與游戲化反饋設(shè)計(jì)，顯著提升英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性與交互效率。與傳統(tǒng)數(shù)字人不同，產(chǎn)品選擇黃發(fā)丸子頭、紫色上衣的卡通形象“Lisa”作為 Al 老師。動(dòng)畫形象比真人建模更具親和力，尤其對(duì)低齡學(xué)生，消除傳統(tǒng)外教課中的緊張感，同時(shí)“Lisa”能熟練切換中英文，既保留外教語(yǔ)言純正性，又通過(guò)中文輔助理解復(fù)雜指令，解決“聽不懂不敢說(shuō)”的痛點(diǎn)。產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)“被動(dòng)應(yīng)答”模式，通過(guò)大模型驅(qū)動(dòng) Al 老師“主動(dòng)發(fā)問(wèn)”,并基于學(xué)生水平動(dòng)態(tài)調(diào)整互動(dòng)策略與分層提問(wèn)機(jī)制。實(shí)時(shí)特效(彩帶、掌聲)與虛擬勛章即時(shí)激勵(lì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)正反饋。在普惠性層面，據(jù)多知消息新東方 A11 對(duì)1外教產(chǎn)品平均單價(jià)僅 10 元，高性價(jià)比享“中外教聯(lián)合原版教材資源。
高年齡段多功能 AI 教育軟件:學(xué)生、成人自驅(qū)力強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)效率，效果、性價(jià)比
與低齡段不同，初三、高中及成人等年齡段學(xué)習(xí)者具有明確目標(biāo)導(dǎo)向，如準(zhǔn)備升學(xué)考試、職業(yè)考證等，因此自驅(qū)力也更強(qiáng)，面向此類人群的 A1 教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需聚焦三大維度:1)效率優(yōu)先:縮短“學(xué)習(xí)-反饋”周期，避免無(wú)效時(shí)間消耗;2)量化結(jié)果:學(xué)習(xí)成果需直接關(guān)聯(lián)分?jǐn)?shù)提升或技能認(rèn)證;3)重視性價(jià)比:拒絕冗余功能，為剛性需求支付合理溢價(jià)。下面我們結(jié)合有道領(lǐng)世、天立啟鳴達(dá)人 AI等代表性產(chǎn)品，分析其如何實(shí)現(xiàn)類似功能。
1)有道領(lǐng)世:充分利用碎片化時(shí)間完成知識(shí)點(diǎn)梳理與鞏固
有道領(lǐng)世是網(wǎng)易有道旗下的高中全學(xué)科學(xué)習(xí)平臺(tái)，其核心功能包括診斷、規(guī)劃路徑、學(xué)習(xí)、答疑四部分。新用戶通過(guò) A1 出題檢測(cè)學(xué)科薄弱知識(shí)點(diǎn)，隨即按照知識(shí)依賴關(guān)系排序?qū)W習(xí)順序,并進(jìn)一步推送 5-10 分鐘錄播講解視頻以及相關(guān)的舉一反三的習(xí)題。在此過(guò)程中錯(cuò)題主要由 A1 生成解答，借助子曰自研大模型正確率已能達(dá)到 90%以上，同時(shí)后臺(tái)輔導(dǎo)老師能參與復(fù)核與補(bǔ)充心理輔導(dǎo)。在此過(guò)程中，教學(xué)全程無(wú)需固定上課時(shí)間，同時(shí)以借助 AI系統(tǒng)精準(zhǔn)定位，可以碎片化時(shí)間完成知識(shí)點(diǎn)梳理與鞏固。目前定價(jià)為半年收費(fèi)約 3000元，要略高于傳統(tǒng)的直播課。從高考成果來(lái)看,2024 年學(xué)員中 125 人獲清華大學(xué)、北京大學(xué)錄取,同時(shí)有超 1000人進(jìn)入 985 大學(xué)。根據(jù)有道領(lǐng)世官方信息披露，截至7月6日，2025 年高考已有50 余位在讀學(xué)員通過(guò)強(qiáng)基計(jì)劃成功獲清華大學(xué)、北京大學(xué)錄取。其中，有道領(lǐng)世拔尖創(chuàng)新班體系進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了清北上線率 20%，985 上線率 80%的優(yōu)異成績(jī)。近期公司還配套推出了 AI升學(xué)規(guī)劃師等服務(wù)。
2)天立啟鳴達(dá)人 AI:AI高考沖刺營(yíng)助力提升學(xué)校平均分，提高學(xué)校吸引力
“天立啟鳴 A1 學(xué)伴”是由天立國(guó)際集團(tuán)推出的教育垂域大模型，已通過(guò)國(guó)家備案并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；虒W(xué)應(yīng)用，已在全國(guó) 107 所學(xué)校 25 萬(wàn)師生中應(yīng)用。傳統(tǒng)教育模式受制于人力物力等限制，特別是臨近考試期間，教師在不同學(xué)生上的精力分配難免存在差異化,天立啟鳴達(dá)人 A1 學(xué)伴為成績(jī)相對(duì)靠后學(xué)生提供了獲得更多教育資源的途徑?！疤炝ⅧQ A1 學(xué)伴”大模型以教研體系為根基、生成式 AI 技術(shù)為引擎目前已構(gòu)建起“教、學(xué)、管、評(píng)、測(cè)、練”全場(chǎng)景智慧生態(tài)，同樣以精準(zhǔn)推題識(shí)別知識(shí)點(diǎn)為核心賣點(diǎn)，但其借助校園學(xué)習(xí)場(chǎng)景，可為學(xué)生提供教室，同時(shí)配置德育教師為學(xué)生提供情感和心理上的幫助。2024 年第一屆天立啟鳴達(dá)人 AI 沖刺
營(yíng)中，36 名學(xué)生中有 31 人實(shí)現(xiàn)提分,平均實(shí)現(xiàn)提分 36 分;而 2025 年對(duì)將近 1000名學(xué)生的最新試點(diǎn)顯示，平均已實(shí)現(xiàn)提分 48 分。目前來(lái)看升學(xué)率仍是家長(zhǎng)擇校時(shí)的重要參考指標(biāo)，借助 A1沖刺營(yíng)若能幫助成績(jī)暫時(shí)落后的學(xué)生提分，預(yù)計(jì)能有效提高學(xué)校的平均分和整體升學(xué)率，對(duì)公司自營(yíng)學(xué)校、托管學(xué)?？焖俳ㄔO(shè)口碑存在重要意義。2025 年6月30 日，公司召開啟鳴達(dá)人A 正式發(fā)布會(huì)，會(huì)上同福州市青島北附高中、四川新天地教育集團(tuán)等合計(jì)7所學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)簽約合作，后續(xù)將進(jìn)一步計(jì)劃于9月發(fā)布具備共情能力的 AI 教育產(chǎn)品。
2)粉筆 AI系統(tǒng)班:筆試備考刷題模式與 AI系統(tǒng)高度契合
粉筆是成人考培龍頭，此前于4月2日推出AI刷題系統(tǒng)班，搭載全新升級(jí)的粉筆AI 老師 2.0，首次實(shí)現(xiàn)數(shù)字人導(dǎo)師從“被動(dòng)應(yīng)答”到“主動(dòng)引導(dǎo)”的功能躍遷。通過(guò)啟發(fā)式對(duì)話交互，AI老師不再僅提供答案，而是以連續(xù)追問(wèn)引導(dǎo)學(xué)生深度思考，通過(guò)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)規(guī)劃最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑，精準(zhǔn)定位薄弱考點(diǎn)，推送適配的專項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，避免用戶陷入盲目備考困境。
筆試備考刷題模式與 AI 系統(tǒng)高度契合，AI 系統(tǒng)班進(jìn)一步擴(kuò)充粉筆 AI 產(chǎn)品矩陣。公考分為筆試和面試兩個(gè)階段。筆試階段中行測(cè)涉及知識(shí)面十分廣泛，因此許多考生會(huì)傾向于選擇刷題，在練中備考。而刷題模式本身與 A1精準(zhǔn)識(shí)別與生成題目等功能高度契合。面試階段相對(duì)靈活，具體的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能與考官存在緊密聯(lián)系因此對(duì) AI 面試備考產(chǎn)品提出較高要求，若后續(xù)技術(shù)能進(jìn)一步更新，也有望能夠?yàn)榭忌峁└咝詢r(jià)比的 AI面試備考產(chǎn)品。此前粉筆已布局 A1 老師(粉筆頭)、AI面試點(diǎn)評(píng)等服務(wù)。其中截至 2025 年4月，粉筆頭累計(jì)會(huì)話量已達(dá) 4000 萬(wàn)次，日活峰值 22 萬(wàn)次，用戶滿意度高達(dá) 4.92 分(滿分5分)，印證技術(shù)落地的有效性。產(chǎn)品降價(jià)，AI教育產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步突顯。2025年5月，粉筆AI系統(tǒng)班進(jìn)行調(diào)價(jià)，由此前的 680 元下調(diào)至 399 元。相較于傳統(tǒng)近萬(wàn)元的刷題班，價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯。
教師端 AI 應(yīng)用:對(duì)內(nèi)顯著降本增效，對(duì)外付費(fèi)意愿有待提高
教師端 AI 軟件在教育教學(xué)體系中正發(fā)揮日益顯著的效率提升作用,尤其在教學(xué)管理自動(dòng)化、學(xué)情分析精準(zhǔn)化及資源生成智能化方面有效降低了人力與時(shí)間成本。
通過(guò)自動(dòng)批改作業(yè)、智能排課、學(xué)情預(yù)警等功能，教師日常事務(wù)性工作時(shí)長(zhǎng)可大幅壓縮，同時(shí) A1驅(qū)動(dòng)的備課資源庫(kù)與教案生成工具大幅提升了教學(xué)設(shè)計(jì)的效率和質(zhì)量。如高途集團(tuán) 2025 財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，受益于人工智能和數(shù)據(jù)分析賦能下，通過(guò)人效管理革新、運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)化、重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)、提升用戶粘性等驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)規(guī)?；尫?，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約 3480萬(wàn)元人民幣。
但該類工具面臨外部商業(yè)化瓶頸，個(gè)人用戶付費(fèi)意愿低，外部學(xué)校采購(gòu)決策周期較長(zhǎng)。外部學(xué)校采購(gòu)決策流程較長(zhǎng)，對(duì)軟件價(jià)值的評(píng)估多集中于行政管理便利性，付費(fèi)轉(zhuǎn)化依賴于財(cái)政預(yù)算分配;個(gè)人教師用戶雖認(rèn)可工具價(jià)值，但受限于個(gè)人收入及使用頻率，付費(fèi)意愿低，普遍存在“以免費(fèi)基礎(chǔ)功能替代付費(fèi)增值服務(wù)”的消費(fèi)傾向，反映出市場(chǎng)付費(fèi)意愿與工具實(shí)際價(jià)值之間的鴻溝。
AI教育硬件產(chǎn)品:可視化教學(xué)工具與合規(guī) K12 學(xué)科資源獲取路徑對(duì)幼兒而言，智能玩具以實(shí)體呈現(xiàn)而非純虛擬交互，契合兒童具象化認(rèn)知構(gòu)建過(guò)程與多感官學(xué)習(xí)需求。而對(duì)小初高學(xué)生而言，一定程度上，A1 教育硬件是“防智能手機(jī)沉迷”與“利用 A| 技術(shù)促學(xué)習(xí)”之間的平衡點(diǎn)，因此有其存在的客觀需求。
1)幼兒智能玩具:邊玩邊學(xué)、幼教實(shí)現(xiàn)路徑
AI 兒童教育陪伴產(chǎn)品正經(jīng)歷從單一功能型(如語(yǔ)音問(wèn)答)向多模態(tài)交互型(情感識(shí)別+自適應(yīng)學(xué)習(xí))的升級(jí)。以智能玩具為代表的一系列AI兒童教育陪伴產(chǎn)品，正在以科技為兒童提供情感陪伴、教育支持和娛樂(lè)功能。
2)素養(yǎng)課程智能教具:可視化教學(xué)的核心智能教具在可視化教學(xué)中的核心價(jià)值，在于將抽象知識(shí)轉(zhuǎn)化為可感知、可交互的具象形態(tài)，有效破解傳統(tǒng)教學(xué)中“概念難理解、過(guò)程不可見、興趣難持續(xù)”的痛點(diǎn)。
特別是針對(duì)青少年編程這一類對(duì)抽象思維要求極高的課程，AI技術(shù)提供可行解決法案。打造青少年編程教育課程的難點(diǎn)在于，1)青少年編程教育優(yōu)質(zhì)教育資源供給有限，主要受限于行業(yè)發(fā)展起步晚;2)編程教育教學(xué)難度大，青少年階段人的抽象思維能力仍在培養(yǎng)鍛煉過(guò)程中，而編程對(duì)數(shù)學(xué)和抽象思維能力要求高，意味著教學(xué)難度大;3)大部分家長(zhǎng)不具備編程知識(shí)背景，日常生活中難以進(jìn)行輔導(dǎo)。而 AI 技術(shù)的發(fā)展有望針對(duì)這些難點(diǎn)進(jìn)行一一突破。生成教育資源與實(shí)現(xiàn)日常高頻輔導(dǎo)的邏輯同其他科目類似，特殊之處在于教學(xué)效果層面，生成式 AI驅(qū)動(dòng)的虛擬編程助手，能自動(dòng)解析抽象概念為可視化模塊、現(xiàn)實(shí)存在的機(jī)器人教具;甚至AI 技術(shù)有望賦能打造沉浸式的教學(xué)場(chǎng)景，將枯燥的編程語(yǔ)法轉(zhuǎn)化為建造數(shù)字世界的游戲化體驗(yàn)，進(jìn)一步助力理解。智能教具在可視化教學(xué)中的核心價(jià)值，在于將抽象知識(shí)轉(zhuǎn)化為可感知、可交互的具象形態(tài)，有效破解傳統(tǒng)教學(xué)中“概念難理解、過(guò)程不可見、興趣難持續(xù)”的痛點(diǎn)。
3)智能學(xué)習(xí)平板:主要的合規(guī)K12學(xué)科資源獲取路徑，商業(yè)模式有待優(yōu)化
智能學(xué)習(xí)平板是一種專為學(xué)習(xí)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的電子設(shè)備，它融合了傳統(tǒng)平板電腦的便攜性與人工智能技術(shù)，通過(guò)內(nèi)置海量教育資源(如題庫(kù)、網(wǎng)課、知識(shí)點(diǎn)圖譜)和AI 輔導(dǎo)功能(如學(xué)情診斷、錯(cuò)題分析、個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃),為學(xué)生提供 “學(xué)測(cè)、練、輔”一體化的智能學(xué)習(xí)閉環(huán)。
“雙減”后智能學(xué)習(xí)平板作為合規(guī)的教育資源獲取路徑，需求爆發(fā)性增長(zhǎng)。“雙減”后學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)科課外教育產(chǎn)品的需求并為減少，教育智能硬件作為合規(guī)產(chǎn)品，成為好未來(lái)等一眾教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型布局的方向。在此情況下消費(fèi)教育硬件市場(chǎng)規(guī)模在 2021 年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，當(dāng)年增速近 40%至 353 億元規(guī)模。2024 年，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)全渠道銷量為 592.3 萬(wàn)臺(tái)，同比 2023 年增長(zhǎng) 25.5%，銷額為190.6 億元，同比 2023 年增長(zhǎng) 37.6%。盡管相較于傳統(tǒng) K12 教培市場(chǎng)規(guī)模而言仍較小，但由于產(chǎn)業(yè)門檻高于傳統(tǒng)的K12 教培，行業(yè)頭部集中度較高(根據(jù)洛圖科技 2024 年第三季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)銷售額 CR5 達(dá)到 79.6%)。近期，智能學(xué)習(xí)平板納上海等多地“兩新”家電補(bǔ)貼范圍，后續(xù)有望進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)。
伴隨 2025 年 618 電商大促和國(guó)補(bǔ)持續(xù)推進(jìn)，2025 年智能學(xué)習(xí)平板銷售量維持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。根據(jù)奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)顯示，5月線上(含專業(yè)電商/平臺(tái)電商/部分內(nèi)容電商)學(xué)習(xí)平板的零售量達(dá)到 30.8 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 50.2%，銷售額亦突破 10 億元同比增速達(dá) 25.9%。
從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，教培品牌憑借“教培品牌認(rèn)知+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容綁定”實(shí)現(xiàn)突圍。以作業(yè)幫等為代表的教培系學(xué)習(xí)機(jī)品牌市場(chǎng)份額躍升的核心驅(qū)動(dòng)力在于1)品牌信任遷移，家長(zhǎng)對(duì)好未來(lái)旗下教培品牌機(jī)構(gòu)等的教學(xué)能力認(rèn)知高效地轉(zhuǎn)化為硬件消費(fèi)信任;2)發(fā)揮內(nèi)容資源票賦實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，教培品牌通過(guò)內(nèi)嵌內(nèi)容資源實(shí)現(xiàn)高品牌溢價(jià)與強(qiáng)內(nèi)容捆綁，學(xué)而思旗下學(xué)習(xí)機(jī)均可使用其培優(yōu)課程。
但總體來(lái)看，智能學(xué)習(xí)平板目前仍受制于硬件成本和營(yíng)銷費(fèi)用的雙重壓力，同時(shí)受制于用戶復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)、增值服務(wù)模式尚未成熟的行業(yè)特性，行業(yè)平均利潤(rùn)率有待改善。根據(jù)剁椒 spicy，目前智能學(xué)習(xí)平板的硬件設(shè)備配置與中低端平板電腦接近，平均成本預(yù)計(jì)接近 2000 元，而智能學(xué)習(xí)平板的平均定價(jià)約 3000 元左右，硬件成本占比較高;同時(shí)近年線上流量?jī)r(jià)格走高&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)率有所承壓。根據(jù)讀書郎披露 2024 年業(yè)績(jī)報(bào)告，公司毛利率水平約在 24%-30%水平，近年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致銷售費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用均有所走高。2023年及 2024年凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。同時(shí)傳統(tǒng)教培企業(yè)具有高復(fù)購(gòu)的特點(diǎn)，而智能學(xué)習(xí)平板的用
戶復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)，因此目前來(lái)看商業(yè)模式客觀上存在一定缺陷。展望后續(xù)，教培企業(yè)可進(jìn)一步發(fā)揮其教研能力，給自身品牌的學(xué)習(xí)機(jī)提供品牌溢價(jià)，但若期望在下沉市場(chǎng)發(fā)力，進(jìn)一步提價(jià)的空間實(shí)際有限，仍需加強(qiáng)降本增效。
4)其他智能硬件設(shè)備:詞典筆、聽力寶、智能書桌、B端設(shè)備等
除以上談?wù)摰漠a(chǎn)品外，當(dāng)前市場(chǎng)上的教育智能硬件設(shè)備，還包括詞典筆、聽力寶智能書桌及B端教學(xué)設(shè)備等等，主要通過(guò)技術(shù)集成優(yōu)化特定學(xué)習(xí)場(chǎng)景的效率，但實(shí)際價(jià)值需結(jié)合用戶需求與場(chǎng)景適配性綜合判斷。詞典筆過(guò)去以掃描查詞為核心功能，輔以 A1 精講與教材同步資源，適合詞匯積累和課堂輔助，但接入 deepseek后也能滿足答疑功能。聽力寶聚焦分級(jí)聽力訓(xùn)練和 A1口語(yǔ)糾錯(cuò)，資源覆蓋課內(nèi)外內(nèi)容，對(duì)語(yǔ)言基礎(chǔ)薄弱者提效明顯。智能書桌通過(guò)人體工學(xué)設(shè)計(jì)(高度調(diào)節(jié)、護(hù)眼照明)和嵌入式屏幕優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助學(xué)生改善學(xué)習(xí)習(xí)慣，核心優(yōu)勢(shì)仍集中于基礎(chǔ)體驗(yàn)提升;B端設(shè)備(智慧白板、學(xué)生動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng))以學(xué)校采購(gòu)為主，側(cè)重課堂效率與標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)管理，政策驅(qū)動(dòng)下滲透率提升快，但實(shí)際效果受教師培訓(xùn)與內(nèi)容適配度制。總體而言，這些設(shè)備在具體垂直場(chǎng)景中能提供針對(duì)性輔助(如詞匯查詢、聽力訓(xùn)練、環(huán)境優(yōu)化)，技術(shù)定位也相對(duì)清晰，作為工具而非教育替代品。