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頭部品牌曝光量更集中，銷售格局現(xiàn)分散帶來新商機
同比2024年，2025年休閑零食頭部品牌的曝光量更為集中，而銷售集中度卻有輕微下降。從小店的銷售分布來看，個體店、官方旗艦店等多元主體共存，個體店占 36.52% ，顯示消費選擇更分散，品牌需平衡曝光與銷售轉(zhuǎn)化，應(yīng)對渠道多元挑戰(zhàn)。
達(dá)人帶貨集中度分化，頭部品牌借達(dá)人營銷突圍
休閑零食品類帶貨達(dá)人格局呈現(xiàn)差異化特征。從集中度看，CR100 達(dá) 23.9% ，遠(yuǎn)高于食品飲料的 17.19% ，顯示零食品類達(dá)人資源更向頭部集中。銷售分布上，達(dá)人推廣貢獻(xiàn)超七成，品牌自營占比 28.74% ，達(dá)人營銷成為零食銷售關(guān)鍵引擎。2025 年達(dá)人推廣熱度 TOP5 中，三只松鼠以 99.9 熱度領(lǐng)跑，鹽津鋪子、甄磨坊等緊隨，印證頭部品牌借達(dá)人流量破局，通過達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)消費群體，放大品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化 。
傳統(tǒng)品類穩(wěn)居銷售主力，地方特產(chǎn)成增長黑馬
2025年休閑零食細(xì)分品類銷售分布中，堅果/炒貨、肉干肉脯等傳統(tǒng)品類憑借高銷售熱度，持續(xù)占據(jù)市場主流。同時，地方特產(chǎn)表現(xiàn)亮眼，雖銷售熱度基數(shù)不及傳統(tǒng)品類，但同比增長優(yōu)勢顯著，成為拉動品類增長的新引擎。不僅反映消費者對經(jīng)典零食的持續(xù)偏好，也體現(xiàn)對特色地域風(fēng)味的探索需求。品牌可挖掘地方特產(chǎn)潛力，借差異化風(fēng)味拓展市場，傳統(tǒng)品類則需以創(chuàng)新維持熱度 。
